文/ 照片:經營管理學系

為了強化學生對策略思維與STP 行銷架構的理解,四月二十八日,經營管理學系策略管理課程舉辦以「STP 策略規劃與管理實務」為主題的專題講座,邀請萬國商業開發公司陳基昌副總經理演講。

陳經理長年協助企業進行市場規劃與品牌定位,並具有豐富的產學實務經驗。陳經理在講座中指出,策略(Strategy)源自希臘語,意指「將軍之藝術」,延伸至現代管理即為在有限資源下,擬定最佳行動路徑。他強調策略不只是紙上架構,而是需要落實在具體行動與資源配置上,並藉由「市場區隔(Segmentation)→目標市場(Targeting)→定位(Positioning)」三部曲,建構有效的行銷策略。

為了幫助學生理解STP 實務應用,陳老師分享多個台灣零售業態的實例,透過「價格 × 時尚感」分析,解釋遠東百貨、家樂福、全聯與7-11等品牌在市場中的定位差異。同時引導學生模擬建設公司評估進軍百貨通路的可行性,運用SWOT 分析工具盤點優劣勢與環境機會,進一步思考SO、WO、ST、WT 策略的實踐可能。

此外,講座也涵蓋品牌定位的實務案例,包括中華航空「以客為尊」、Pizza Hut「就愛一起Hut」、ABC Mart 的潮流選品定位等,說明企業如何透過差異化價值,在競爭激烈的市場中建立品牌認同。陳經理提醒,定位不只是口號,而是企業對消費者的承諾。

在Q&A 互動環節中,人類發展與心理學系王梓圳同學提問「如果企業從零開始,完整做一輪STP分析需要多長時間?又需投入多少資源?」陳經理回應,若由外部顧問公司規劃完整流程,可能需半年時間、預算約百萬元;建議學生可從校內專案小步練習,逐步建立實戰經驗。蔡常載同學則表示:「這是第一次將書本上的STP 概念與真實商業操作連結起來,原來策略真的不只是理論,還得理解市場的脈絡與消費者的心。」